卓信企业

2022年个人跨境电商怎么做？其实这个问题很难回答，因为跨境电商涵盖的东西太多了。

目前，跨境电子商务有很多平台。如果你想做好跨境电子商务，首要任务是选择合适的平台。每个平台都有自己的优缺点。其他人认为好的不一定适合你。所有平台都应该根据自己的情况选择，然后研究如何做。

卓信企业认为跨境个人一般应该优先考虑平台的门槛、开店所需的成本和平台的前景。例如，尽管亚马逊的利润很高，市场也很成熟，但它是否需要高启动资金，所有这些都不太适合个人卖家。

1、跨境电商平台选择

在众多跨境电商平台中，个人认为亚马逊、wish、eBay，这两年比较火的新平台有:lazada、shopee等等。在开始选择平台时，我仍然想强调，平台没有好坏之分，只有适合自己的才是最好的，所以理论上所有的平台都有机会。

当然，由于个人精力有限，所有平台都做不到，那么哪个平台最适合你呢？

亚马逊：

优点是用户庞大，仓储物流强，市场成熟，客户单价高，FBA大大小小都可以配送。

缺点是对产品质量要求高，很难上手，竞争激烈。

速卖通：

优点是支持支付宝国际版，在俄罗斯、东欧、中东等国际市场份额排名第一，后台全中文，操作简单。

缺点是入驻需要1万RMB保证金，热门品类准入非常严格，个人操作困难。

eBay：

优点是成立较早，开店不收费，门槛和风险相对较低。

缺点是体积落后于亚马逊，paypal 付款有一定的风险，货架产品需要收费，商品交易和出版也需要收费。

wish：

优点是目前是最大的移动跨境电商平台，操作简单易用，后台有中文操作。

缺点是平台对交货时效性和有效跟踪有严格要求，即平台款。

lazada：

优点是前期投资相对较低，年费1%-4%。物流费用先由平台预付，后期从贷款中扣除，贷款速度快，物流成本低，尤其是小珠宝产品。

缺点是开店需要交一定的押金，没有投资经理，遇到问题只能找客服，退货成本高，物流流程麻烦。

虾皮shopee：

优点是入驻门槛低(入驻不需要押金，入驻费前三名免佣金)，规则简单易懂，容易上手。国内有仓库，一套信息可以开所有网站，因为Shopee与仅限移动设备相比，它具有高度的社交性lazada中国台湾省多了一个站点。

缺点是单一产品利润相对较低，平台机制不完善，退货高，物流不成熟。

以上是这些网站的优缺点。我不知道你是否选择了最合适的？个人建议，如果你没有经验或资本资源，建议选择shopee这样一个门槛相对较低的平台，相反，选择亚马逊这样的老平台，利润高，市场成熟，不用担心各种物流问题。当然，如果你是亚马逊，最好有人带，否则你甚至很难开始。

在正式开始之前，我经常问我关于虾皮的问题。由于能量有限，我可能无法及时帮助每个有需要的人；

很多网友提出的问题比较基础。在这里，我整理了一些信息，并不时分享内部直播。新手虾皮关心的一些问题基本都聚集在一起。

这是虾皮shopee运营地图汇集了一些新手到精通的基本运营知识，希望对你有所帮助！

对刚进入亚马逊的人还是很有帮助的，有兴趣可以免费给你！

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二、开店

在做了哪个平台之后，你必须首先有一家商店，没有商店，没有实际操作，你的利润知识实没用，最后都是纸上谈兵。建议新手认定后先开店，否则没有紧迫感，很容易放下。以虾皮注册为例。其他平台，如亚马逊注册(亚马逊开店流程详细:2021年亚马逊最新注册流程)，可以看之前的文章。

虾皮注册前准备以下资料：

1)企业需要公司营业执照，可以是国内的；(个体户营业执照和公司营业执照均可)

2)产品符合出口要求；

3）产品SKU数量不少于200；

4)店铺订单流量截图需提供近3个月；(包括主店链接、店铺后台视频、要求SKU＞50）

5）ERP系统或店铺后台系统产品数量截图。

其他资料(法人身份证、手机号码、邮箱等)

2.在虾皮官网注册[1]

简单流程：

①申请入驻

②接受审批结果

③填写上新表

④对接物流和支付

⑤准备店招

⑥开通账号

学会选择产品

无论你最终选择哪个平台作为你进入这个行业的第一站，你都需要学会选择产品。俗话说七分靠选择，三分靠运营，说明选择产品在电子商务中的比例有多高。

当然，在正式选择产品之前，你应该选择了解平台规则、平台涉及的区域消费习惯、当地习俗等，否则不要等你选择很长时间，发现产品不适合平台，不能再在平台上销售非常尴尬。

更多虾皮选择技巧:虾皮买什么好？如何打造爆款单品？

当然，产品的选择也需要注意，做好产品结构，合理定价，早期淘宝知道产品分为：排水、普通、利润和暴利，现在虾皮处于这个阶段。

各产品结构比例如下：

引流资金:说白了就是不赚钱，有时候甚至会赔钱。我个人店铺的引流比例一般在30%左右，利润一般在5%左右~20%左右，可根据不同商品确定。

普通款:利润中等，一般占40%左右，利润率在15-35%之间。当然，定价不是绝对的。我们会参考同行的价格范围，只要合理，利润最大化。

利润:约占20%，利润范围为35-50%。当然，我们通常需要找到具有相对成本优势的产品。最好得到第一手货源，否则利润很难这么高。

暴利款：也是占比最少的，一般在10%，利润空间超过50%的产品，这类产品你可以理解为，几乎没有同行可以跟你竞争，或者刚刚开始火爆，没人做的，你是独一份。

此外，不要认为排水资金是低价产品，而是相对较低的价格，如同行购买300，我们购买280实际上是排水资金。

产品选择后要重新定价，虾皮的价格不是简单的成本*利润率，如果你虑利润率，你很可能会赔钱。定价时，还应考虑汇率、国内运费、跨境运费、货运代理成本、利润率等。这里有一个定价公式供参考。

定价公式:5%佣金 提现费1%-2% 藏价 基础价 利润 运费=售价

剩下的就是根据自己的产品来调整，最好打八折，利润超过15%的可图也差不多。

四、学会上架产品

选好产品后，下一步就是把产品上架到店里，而虾皮产品上架还是有一些小技巧的，不是简单的上架，就等着下单。

虾皮需要每天保持新鲜，尤其是在开店初期。虾皮对新产品有一定的流量支持。当它被放到数百个产品上时，请查看背景数据，优化流量产品，并将无流量产品下架。

新的时候可以每天上20左右结合虾皮的顶部功能，提高新产品的曝光率。同时，每个网站的流量时间也不同，所以我们应该抓住它，有机会更好地与他人竞争。

当然，产品上架后，你不能等订单发货。你还需要对每个产品进行数据分析。对于没有销售流量的产品，分析优势，将没有流量的产品下架，为新产品腾出空间。

总之，个人想做好跨境电子商务是一个不断学习的过程。虽然这个行业目前有很大的发展空间，但肯定不是每个人都能得到回报。很少有人想得到一杯羹。没有其他方法可以做好跨境电子商务。只有努力工作，不懈努力，才能做好商店。

跨境电子商务不再是一个随地捡钱的时代，而是一个更好的时代。