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2023年度，俄罗斯在线销售额接近6.4万亿卢布，相较2022年明显增长了28%。其中，96.9%的在线销售额来自俄罗斯国内，本土店占了绝对优势，因此中国卖家更加青睐注册俄罗斯本土电商店铺。

图片来源：摄图网

中国卖家开俄罗斯本土电商店铺原因

1、市场需求与潜力

庞大的消费群体：

俄罗斯拥有近1.5亿的互联网用户，其中大部分热衷于网上购物，这为电商创业者提供了庞大的潜在客户基础。

持续增长的消费需求：

随着俄罗斯经济的稳步增长，消费者购买力不断提升，对高品质商品和服务的需求日益增长。同时，俄罗斯轻工业欠发达，对中国制造的轻工业产品有着迫切的需求。

跨境电商市场增长迅速：

近年来，俄罗斯跨境电商市场增长迅速，据数据显示，俄罗斯在线贸易年复合增长率高达25%，远超全球平均水平。

2、政策支持与营商环境

政府支持：

中俄两国政府一直致力于加强经贸合作，签署多项贸易协定，为中国商品进入俄罗斯市场提供了便利。同时，俄罗斯政府也大力支持电商行业的发展，不断完善物流、支付等基础设施。

政策利好：

中俄两国在深化服务贸易、电子商务、数字经济等领域的合作，为中国卖家在俄罗斯市场提供了更多机会。

3、平台优势与机会

本土店铺优势：

相较于跨境店铺，俄罗斯本土店铺在产品价格、物流速度、佣金率等方面具有明显优势。本土店铺能够提供更低的商品价格、更快的物流速度和更低的佣金率，从而吸引更多消费者，提升销售额。

平台扶持：

俄罗斯本土电商平台如Ozon、Wildberries等对中国卖家表示出极大的欢迎和支持。这些平台不仅为中国卖家提供入驻便利，还通过举办活动、优先推荐等方式帮助中国卖家提升曝光度和销售量。

4、竞争压力与投资回报

竞争压力相对较小：

与欧美、东南亚等成熟市场相比，俄罗斯电商市场的竞争压力相对较小。中国卖家在俄罗斯市场更容易获得市场份额和利润空间。

低成本高回报：

在俄罗斯开设本土电商店铺的投资门槛相对较低，但回报空间却很大。通过优化供应链、提升运营效率等方式，中国卖家可以在俄罗斯市场实现低成本高回报的经营模式。

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