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截至2022年4月，奥地利电子商务支出同比增长8%，首次超过100亿欧元。研究预测，2022年，约580万或76%的奥地利人将通过跨境平台或外国网站购物。与奥地利国内电子商务相比，奥地利消费者显然更喜欢跨境电商。

奥利达经济发达，交通便利，未来跨境电子商务潜力可观。那么，外贸公司应该如何利用如何利用独立车站来开拓奥地利市场呢？

奥地利消费者

目前，大多数奥地利跨境消费者都是高收入人群，因此他们对产品质量有很高的要求，他们愿意为有价值的产品付出更多。因此，卖方不应盲目低价竞争，而应更加注重产品开发和品牌建设，强调品牌价值，为卖方带来更高的收入。

越来越多的奥地利消费者使用移动终端购物，以确保移动终端的用户体验，并帮助卖家获得更多消费者的认可。

品类偏好

奥地利消费者最喜欢的商品类别是服装、电子产品和家居。服装在线市场规模约为21亿欧元，电器14亿欧元，家具9亿欧元。虽然家具占据了最小的市场，但2022年家具的增长率最大，约为13%。

整个欧洲的服装销售都面临着一个巨大的问题，那就是高水平的退货率。但2022年，奥利达的服装退货率从47%下降到43%。

当然，这主要是由于服装质量更好、描述更诚实等原因造成的。因此，如果卖家专注于服装类别，他们需要严格检查质量。

冬季运动是奥地利人的重要生活方式，大约一半的奥地利人会定期参加各种冬季运动。因此，奥地利冬季运动用品销量相当稳定，卖家可以考虑从这方面入手。

支付与物流

相对而言，奥利地的消费者更喜欢货到付款，但银行转账和信用卡的比例并不低。对于卖家，添加奥地利本地支付，例如EPS，能有效提高付款率。

近年来，奥地利消费者越来越关注环境问题。在物流方面，他们更喜欢短途交付路线。因此，对于卖家来说，他们需要说服消费者从外包装、环保等方面放心选择。

最后，卖要注意的是，奥地利属于DACH德语网站是开发奥地利跨境电子商务市场的基本条件，即德语国家和地区。

除了奥地利，德国、瑞士、列支敦士登和其他国家也说德语，所以卖家也可以把它作为一个大市场开发，网站语言是通用的。