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做外贸独立站之前，新手要知道的8件事情。

很多朋友对外贸独立站感兴趣，但是因为没有实际做过，所以有很多理解都是片面的，甚至是错误的。卓信企业从分享外贸独立站以来，和很多新手朋友沟通过，所以我很清楚地知道：哪些事情是必须要知道的。

不管你是对独立站感兴趣，还是刚刚开始做独立站，只要你好好吸收今天分享的内容，我保证你能节约不少钱，以及不少时间和精力。更重要的是，让你少走很多弯路。

话不多说，我们正式开始。

1）建站工具选Shopify

10年前，如果你要搭建一个外贸独立站，需要一个专业的技术团队来开发。而现在，你直接使用现有的独立站建站工具，成本更低，效率更高。

独立站建站工具有很多，我列举几个影响力比较大的：有WooCommerce，Magento，BigCommerce，Wix，Shopify等等。

对于新人而言，我建议：不要卡在纠结哪个建站工具更好。我用过几家建站工具，包括WooCommerce，BigCommerce，Wix，Shopify。

对于新人来说，我一直推荐用Shopify建站，简单好上手，收费也相对合理灵活。等你把Shopify用顺手了，再去尝试其他建站工具。

2）做通用品店铺

你肯定听到别人说：现在做外贸独立站，要做垂直独立站，也就是卖某一个细分品类的产品。

比如手机壳独立站，全部都是手机壳，只是不同的设计；或者说做精品站，比如都是上百刀的产品。

这些独立站，在我看来更适合有一定经验的卖家，而不是新人。对于很多新人来说，做这样的独立站，会浪费你大量的时间和精力。

我在这给你具体解释一下：

你花大量时间精力搭建好一个独立站，结果一跑广告测试产品，发现没法转化，那么之前搭建店铺的时间精力前功尽弃。

你的店铺就得推到重来，从域名到logo，从产品到图片，所有的一切全部都要重新来设计。

更槽糕的情况是：你换个产品、换个垂直领域，万一产品还是没法转化，你的时间精力又被浪费掉了。你的信心被狠狠地打击了，你甚至很快放弃做独立站了。

为什么建议做通用品店铺呢？

因为你搭建1个通用品店铺，就可以测试不同的产品，测试不同的垂直领域，更容易成功。

新手做通用品店铺，可以测试各式各样的产品。1个产品不能转化，就试试另1个产品，节省时间和精力。测品范围广，你会更容易出订单，频繁出单带来的正向激励，会让你坚持做下去。

当你的独立站越做越好，你就可以考虑再做垂直站或精品站了。

另外提一下通用品店铺设计要注意的几点：简洁，用户购物体验好，色调一致，使用高清图片、高清的GIF动图、以及详细有吸引力的的产品描述。

3）选品

选品始终是做外贸独立站的核心工作之一。

独立站选品一定要找有特色的产品，要么是解决消费者痛点的产品，要么是消费者觉得需要的产品，而不仅仅是看上去好玩的产品。

我看到太多新手在这个地方犯下错误：他们只想卖他们自己觉得很酷有意思的产品，他们没有站在消费者角度上思考。

对你来说，产品很酷，但是它没有给消费者提供价值。自然而然，用户就不会下单。

消费者们在每天的生活里，都需要有趣、有价值的产品，就看谁能不能满足他们的需求。

说说我身边真实的事情：我有不少朋友都是做跨境电商的，有的在独立站上卖蜡烛，有的卖高跟鞋。

我就问：为什么要卖这些产品？他们说：我这个蜡烛很好闻，我的高跟鞋产品在亚马逊上卖的好。

结果，他们自己看好的产品卖得并不好。

为什么呢？

因为他们选择的这些产品没有什么特色，他们的潜在客户在线下的商店，都能随手买到，他们不会在你的独立站上面买这些东西。

独立站选品非常重要，它决定了你做独立站的成败。我之前的文章里讲到了选品的原则和方法，欢迎大家去看。

一个人怎么做shopify-如何选品

shopify独立站五个爆款盘点

4）需要一定的资金投入

很多新人会很好奇：做外贸独立站，需要多少资金投入？

做独立站是1个真实的生意，需要一定的资金投入，它并不是0成本的生意。如果有人告诉你0成本做独立站，我想第一个告诉你：这不是真的，他们100%在骗你。

做外贸独立站，费用主要花在建站工具、插件、广告费用、采购发货、商业资质上面。

前期起步要几千人民币，之后会需要更多的流动资金。

5）速卖通一件代发

我分享外贸独立站干货以来，说得最多的一点，就是新手卖家不要一开始做就囤货。

因为新手卖家没有底气，也没有能力，可以保证囤货的产品统统卖得掉。

如果囤货产品没有卖出去，那么租仓库的钱，囤货的钱，全部都打了水漂。

卖不掉的产品库存，价值为0。

那么，独立站新手卖家怎么解决货源问题和发货问题呢？

答案是：起步的时候，你就在速卖通上面选品，独立站有了订单，就在速卖通上面一件代发。

等到你的订单越来越多，自己越做越有信心，再去找专业的代发货公司，去处理货源问题和发货问题。

说到速卖通一件代发，就必须提一下，速卖通发货物流时间问题。

很多新手，包括我的一些学员朋友，都担心用速卖通发货，物流时间太长。

没错，速卖通物流时间确实很长，包裹从中国发到美国，如果使用速卖通官方的物流，估计要20-30天，但如果你还没有找到属于你自己的爆款时，我还是建议你通过速卖通发货，发货之后，要主动及时的和客户反馈：包裹的物流节点，比如包裹刚刚发出，包裹刚上飞机，包裹已到境内，好让客户放心。

等到你找到自己的爆款时，就可以找专业的一件代发公司，来给你发货了。

6）引流

为什么要引流呢？

全世界现在有上亿个网站，而且每天都有新的网站上线。你的独立站只是其中1个新网站，在这些海量的网站当中，别人根本就不知道你网站的存在，自然不会来访问，所以你的网站没有流量，自然就没有订单。

既然没有流量，那么我们就要吸引流量，也就是引流。我们独立站卖家要主动推广网站，吸引用户访问我们的网站。访问的人多了，才可能有订单。

引流方式分2类：

第1类是免费的：

邮件营销，SEO也就是搜索引擎优化，社交媒体引流包括Facebook、Instagram、SnapChat、TikTok等，还有YouTube引流，社区网站引流等等

第2类是付费的：

社交媒体打广告比如Facebook Instagram广告；搜索引擎广告比如谷歌广告、BING广告；找网红合作，比如找Instagram网红，TikTok网红合作，还有联盟营销。

需要提醒的是，如果你在大陆地区，千万不要用个人的Facebook账号跑广告，一跑就被封号。你一定要去找代理商开户，并且最好是一级代理。但是谷歌广告政策就不一样了，即使在大陆地区，个人也可以通过自助开通，当然你也可以找代理商开通广告账户。

联盟营销多说2句，简单说来就是找专业的联盟客帮你带货，有订单了，你才给联盟客付钱。比如跨境独立站头部卖家SHEIN，大疆无人机就一直在做联盟营销。

7）提高客户终身价值

这1点更通俗的说法是：从每一个客户身上赚到更多的钱。

当你的独立站店铺有了一批客户之后，你可以通过一些手段，让老客户在你的店铺里持续消费，也就是提高每一个客户的终生价值。换句话说：做回头客的生意。

做过生意的都明白：卖东西给老客户，永远比卖给新客户要容易。

老客户熟悉你，他们来过你的店铺，买过你产品，对你有印象，他对你更加信任，自然更容易再买你的产品。而信任，是1个很奢侈的东西。

流量为王的今天，每一个老客户都值得我们认真对待。你要赚老客户的钱，就要求你的产品品质必须过硬，所以我一直反对搞那些货不对板的歪门邪道。

第1个是在客户收到产品之后，我们找客户要产品评价，借此机会，吸引客户再次下单。索要产品评价，我一直用的是Loox插件。

它可以在找老客户给出评价的同时，吸引客户再次下单。

第2个是邮件营销。邮件营销工具，一定要选择简单好操作，用户体验好的。

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8）想要成功的决心

这最后1点，听上去好像是正确的废话，但是我见过太多人做独立站时遇到困难，就放弃了。

想要成功，一定要有决心。