卓信企业

Shopee选品四大方向

大家都知道，选品在我们电商平台当中是非常重要的，正所谓七分选品，三分运营，今天给大家分享一下选品的重要步骤，希望能够帮助到大家。

我们做东南亚站点，一般要根据四个大的方面来进行选品操作。

  一、自然环境

（1）马来西亚：

A：有很长的海岸线：人们休闲放假一般会喜欢去海边游玩，那么海边游玩可以售卖的产品：游泳圈、泳衣、防晒衣、防晒霜、太阳眼镜、儿童戏水玩具、水枪、潜水镜、泳帽等产品

B：马来西亚每年的11月~2月是雨季，可能会有伴有洪水，这是他们常态化的季节，因此，防水产品，除湿剂、干燥剂、雨靴、雨伞等更加容易售卖。

C：自然环境多为原始热带雨林，蚊帐，电蚊拍，防蚊虫叮咬的产品可以进行售卖。

D：赤道热带雨林气候一个特点就是空气湿度大、炎热，这样纯棉类的衣服容易沾身，丝绸和薄纱以及聚酯纤维的产品可能更加的容易售卖。

（2）菲律宾：

  A：岛屿众多

  B：分为干季和雨季，干季也叫凉季，每年雨季转凉季的时候，人们会添置厚一些的衣服，也会到户外去登山，攀岩，因此，户外类目的一些产品会有比较好的销量

  C：菲律宾山多，因此户外类目和登山相关的产品和很适合售卖。

  D：火山较多，灰尘会比较多，防尘口罩，除尘器

（3）泰国：

  A：分为热、雨、旱三季，年均气温24~30度，常年温度不下18摄氏度，11月有较凉的东北季风，比较干燥。干燥的时候可以卖加湿器，补水面膜等。热季（3月~5月）可以选一些小电风扇、清凉贴、清凉油等进行售卖。

二、消费偏好：

我们在做电商平台的时候，最重要的一个点就是，要投其所好。不能以我们的主观看法来进行选品，那几乎完全没有办法完成选品的

举例：东南亚地区，更加青睐丰田和本田系列的帽子，侧面的表明日系车在东南亚更加的受到欢迎，因此，做汽配类的产品可以根据他们喜欢的汽车类型来进行选品的拓展。

三、数据化选品

（1）Google趋势的使用方法：

通过google搜索相关的关键词，三级类目中，比较值得做的产品。水乳霜三种，霜的搜索热度最高。然后继续查看Youtube和Google购物趋势上，霜的搜索量最高。因此，我们可以尝试上几款霜来进行测。

第一个基础的霜，第二个精华，水，乳。

（2）电霸数据分析：

a.根据热搜词选品：

热搜词会不断的更新，热搜词是买家端搜索结果，因此更能直观的表达买家的需求。比如热搜词是T恤，那么就代表近期T恤类的产品在当地市场卖的很好。

b.根据行业数据中的行业总览选择类目

行业类目总览，主要看红框的转化率，有足够高的转化率，才能代表这个产品的前景。

c.行业数据对比：

在选择一款产品的时候一定要进行行业数据对比，比如两款不同的包包，哪款卖的的好，由数据对比来决定。比如以上的两款包包侧背包和托特包，很明显侧肩包更加的受欢迎

d.黑马榜

e.行业动销率选品：

平底凉鞋和平底鞋的品牌动销占比37.09%和22.95%。原因是，这两个产品都属于非标品，对品牌的要求不是很高，所以品牌动销会高，样式需求多元化，品牌数众多，说明人们对样式的要求多元化。平底凉鞋和平底鞋也适合台湾当地的气候条件。

四、宗教信仰和禁忌

东南亚的一些国家，他是有自己独特的文化色彩的，比如马来西亚信仰伊斯兰教，大概有2200万的穆斯林，印尼也是一个信仰伊斯兰教的国家。穆斯林的女性通常都是比较保守，因此我们在选择产品的时候，要结合当地炎热潮湿的自然环境，也要考虑到穆斯林保守的特质，因此服装类的产品可以选用丝绸或者薄纱类的长袖长裤产品。再比如菲律宾有信仰天主教的，天主教比较注重教堂的仪式感，因此，一些晚礼服会比较适合在菲律宾售卖。

我们在选品的时候，一定充分了解并尊重当地人的习俗和文化，这样我们选品才能够更加的得心应手