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申请跨境商店是一件非常麻烦的事情。即使你没有做过跨境商店，你也可能在屏幕上看到过各种各样的指南。你必须证明你做过电子商务，甚至催生了一群卖家来证明销售流程。你还必须给别人试用期，规定的时间更新，规定的时间销售标准。

当然，如果我们能赚钱，我们就能忍受这些事情。试用后，你已经知道在哪里找到货源，用什么了ERP上品更方便，如何配合货运代理，各种分销方式，如何使用翻译软件解决问题，如何写标题，如何更改图片。与此同时，在平台新手流量的支持下，也有很多订单。

然后是平台上的正常商店。此时，你面临的主要对手是本地商店。你会发现你卖的比他便宜。搜索显示他在你面前。你会发现你不能比他便宜。

为什么东南亚跨境做本地店？

很简单。我们可以做一个成本核算：

我们假设一个100元的商品，从国内到最终的销售过程。在整个过程中，我们需要经历多少成本上升？

首先，我们应该把货物从货源发给货代。我们假设这笔运费是1元；货代帮我们贴单，大约1元.5元。运到国外假如是买家担运费，这个费用为0，然后我们面临的是平台佣金和交易手续费两块。

在Shopee这里，是6% 2%

在Lazada这里，是4% 2%

这不是8元和6元。人们收取的不是你的成本价格，而是以销售价格计算的。因此，如果你加上利润，你也应该在这里承担10-15元的最低成本。在整个过程中，你可以清楚地看到，一件100元的商品至少应该提高20%来计算交易成本。当地的商店呢？

本地店头程从散件包装开始，单品分享价格很低。之后要经过海外仓库入库出库，承担5元左右的成本。

然后是平台：

Lazada不收佣金；

Shopee手续费2%；

也就是说，这里只有5-7元；然后是转汇成本，约3%；整个过程粗略计算，他比你低10元。另外还有两个隐性成本要计算，一是退换货的损失。跨境店主已经知道了这一步，退换货的损失简直是噩梦。具体我们就不细说了，随便搜一下就知道了。本地店呢？其他海外仓库负责退货，重新上架继续销售，不会停留或丢弃。

财务周转成本呢？

Lazada当地商店的到达时间一般在5天左右，这意味着物流显示交付成功，平台将贷款；跨境商店的到达时间约为14天，因此资金回报至少为2周。Shopee本地商店的到货周期一般为5天；跨境商店需要绑定Payoneer、PingPong或LianLian Pay卡可以收回，收款日期为月中和月末。简单来说，资金回笼，跨境打20天谱，本地5天就够了。

这怎么打？

最后，除了放弃转行，都转本地，所以想做东南亚电商，直接去本地店是王道。

此外，当地的商店对中小型卖家来说一直是一个谜，在Shopee、Lazada、Tiktok在官方文件中，你找不到作为中国人正常申请各分站本地店的流程。

因为无论Shopee、Tiktok还是Lazada，如何申请本土店？

第一个条件是你是对应分站点的本地人。所以首先，你需要一个当地的手机号码。同时，需要一个电子邮件(主要用于Gmail），这样，您就可以向该平台申请本地商店。当然，贸易是为了赚钱，所以还款也是一个必要的条件。这要求申请人同时准备一张当地的银行卡。

三个平台的应用略有不同，Shopee的申请相对简单，只要手机号接个验证码就开通了，而且可以直接使用。Lazada和Tiktok比较复杂。在申请时，您需要绑定身份人和银行卡。这就是为什么lazada店铺比shopee贵的原因。所以做本地店首先要知道的是，这家店的所有人，除非你在本地，否则永远不可能是你。

正如之前所说，我们应该有一个当地的手机号码。手机号码的维护与国家基本相同。每一笔费用的租金都将确保您在网上。申请商店的手机号码通常有两个用途：一是您登录多个设备时应收到登录验证码；二是在一些敏感操作中验证身份（更改密度等操作）。

目前市面上有两种卡，一种是在国内操作，手机卡在国内，卖你的店同时给你卡，你自己维护别人。另一种是在国外开的，大部分都会帮你养，收一笔基本费用，不同国家，十几块到几十块不等。中国人做本地店本身就是利用规则漏洞，走在规则边缘的行为，所以本地店的销售市场比较混乱。渠道不明，身份不明。不要迷信买店给卡的安全。

事实上，这更不安全，以后可能会有另一个麻烦。首先，商店给卡，这张卡必须在中国，那么他可能不知道这张卡的来源，他可能不知道这张卡的月租金规则。此外，售后买家打电话，你有钱接国际长途旅行，还是当地语言能力强，对话流利？